Formations › Formation & Pédagogie › Prospecter et vendre ses formations
Fait partie du parcours Développer son activité de formation
Formation professionnelle
Prospecter et vendre ses formations
Identifier, contacter et convaincre ses prospects — transformer les opportunités commerciales en missions de formation.
7 h (1 j) ou 14 h (2 j)
Présentiel · dans nos locaux
1 à 10 participants
Aucun prérequis.
Tarif sur devis
Financement OPCO / France Travail selon votre situation — faisons le point ensemble.
Ce que vous saurez faire
- Structurer une démarche de prospection alignée avec son positionnement
- Mener une conversation commerciale qui écoute, présente et engage
- Formuler une proposition commerciale claire et convaincante
- Négocier avec justesse et transformer un contact en client
Le programme
Journée 1
- Accueil & présentation — vendre de la formation : dépasser les postures caricaturales
- Organiser sa prospection — cibles, canaux, rythme, outils de suivi, indicateurs
- Conversation commerciale — écoute active, découverte du besoin, présentation en trois temps, appel à l'action
Journée 2
- Proposition commerciale — contenu, structure, présentation, tarif, conditions, valeur perçue
- Négociation et contractualisation — gestion des objections, cadre de négociation, formalisation, conversion
- Évaluation des connaissances théoriques & pratiques
- Validation des acquis
Infos pratiques
Public
Formateurs indépendants, dirigeants d'organismes de formation, responsables commerciaux, consultants, professionnels en reconversion souhaitant structurer leur prospection et leur vente, personnes en reconversion.
Formatrice
Julie Requet — fondatrice de Coleen, référente en formation professionnelle.